十月二十四日知识会阻碍心智的改变

心智的改变和物质的改变，是两回事。

一个人学习的大多数知识，都在致力于改变物质或者感觉。

学习工作技巧，优化制作效率，提高生产力，制造更多物质。

学习认知理论，把理论当信仰，经历自圆其说，自我感觉良好。

很多人，已经可以做到物质上的不缺了。

之后，如果把对物质的拥有当成自己存在的证明，那么自己就会被这些物质拖累的寸步难行，走到哪都想着它们。

如果对物质是“一一体验，一一放下”的心态，那么就会转而开始更加关注自己的内心世界。

现在，是物质生产过剩的时代，很多物质，并不是你缺，而是生产者制造出来了，卖不出去就得砸手里。

于是销售者反复告诉你，你需要它，这样的话术反复对你说，时间久了，你就会觉得自己好像真的需要那个东西。

有一个经典的卖拉面提高销售额的例子：

顾客买面，一开始是问加不加东西，大多数顾客会选择不加，那就少了一笔收入。

后来改了话术，问加蛋还是加丸子，顾客好像就被限制在这两个选项里了，大多会选择加点什么，出现额外消费。

现在，很多对物质的需求就是这样来的。

给你几个对他有利的选项，不管你选哪一个，最后都是他赚，哪怕你不选，只要他问的多了，总会有人选，反正他不损失什么。

精神上的需求也是类似，一个普通的东西，编一个故事，套上个情绪价值的标签，原本卖不出价格来的东西，就能卖出高溢价。

比如普通一根笔卖5毛，印上点角色，就能卖出5块，笔的实用功能并没有变，但是消费者的感觉变了，他还买了一种“我用的和别人不一样”的感觉。

包括一些学说、理论，一旦被简化成了某种主义，那么就成了可以兜售的商品，而且因为主义的加成，通常可以卖出更高的价格。

比如，磕个头，多给香火钱，就能卖给人一种心安的感觉，香火给的越多，自我感觉就越良好，而不是去研究香火背后到底是怎么回事。

一旦某些真实存在的东西，被抽象成了可传播的知识，人就容易把知识本身当成事实，而忽略知识背后的实质是怎么回事。

看似知识帮助人理解了更大的世界，但同时，知识也把人的思维限制在了抽象的边界之内。

如果不是有意去打破这种东西，每个人都有可能变成油腻老登，抱着一堆自认为是好东西的经验和知识，去解释这个世界，不愿意接受知识之外的东西。

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