20250710

每日运动

观察视角很重要。

比如。我公众号写的很多都东西，都是告诉读者，要自信自强，要有常识，不要被消费主义洗脑。

这都是站在想精神独立的个人视角来写的。

如果是卖家视角、生产者视角呢？

你都理智了，你都不消费了，我压的货卖给谁？

我货款收不上来，上有老下有小跟着去喝西北风吗？

底下人不交这费那费，我拿什么去服务他们？靠为爱发电吗？爱能当饭吃吗？

或者，我是不是可以赚取薄利，提高用户主动分享和复购率，赚源源不断的钱？

但绝不可能亏本赚吆喝。

如果真有亏本行为，一定是有系统考虑，让自己亏的钱能够在别处赚回来。

屁股决定脑袋。

因为人天生是消费者，所以很多时候看问题都会从消费者视角出发。

生产者视角，不是每个人都有，所以当生产者为了让自己获利而使用一些套路的时候，纯消费者是看不明白的，他会觉得对方“是为了自己好”。

因为人和人的利益不一致，观察视角不一致，所以总会有那么多的不理解。

有时候也不是不理解，而是理解了也不愿意真去那么做。

对部分生产者来说，我知道你想吃好玩好还便宜，我也想要。

但是成本在那呢。

我亏本伺候好你，我图什么。

所以，面对这种消费者，只能骗，只能用各种套路，让消费者感觉赚到了。

我得告诉你，小姨子跑路了，这些货我是不得不亏本卖，你赶上了就是赚到了。

我得告诉你，这套课原价5999，早鸟价999，会一步步涨到5999，你先买就是赚到了，四舍五入等于省下了后进的人多花的几千块钱。

你赚到了感觉，我赚到了money，双赢。

很多时候，生产者卖的就是这么一种感觉，很多人买的也是这种感觉，因为消费者大多时候都是在消费一种感觉，我是上帝，所有人都要围着我转让我舒服。

舒服，就是一种感觉。

有人健身房出一身汗是舒服，有人躺床上刷一天短视频是舒服。

只要有需求，就会有对应的消费品出现。

你说成本8块、利润2块，快递10块，卖我20，我觉得你在骗我，你在赚我的钱。

隔壁同样的东西29.9包邮送到家，我觉得实惠，他是和我交个朋友，所以我买他不买你。

买的就是一种在快递费上省钱的感觉，买的就是一种别人把我当朋友的感觉，买的就是一种“这东西才不到30我赚到了”的感觉。

为了这种感觉，支付对应的溢价，也是一种选择。

但是，理解，知道一件事的前因后果，知道一个人做出某些决策的原因，不代表要去认同和模仿。

就像律师有很多办法坑人还让人没法通过法律手段维权，但是他们不去做，因为他们有自己的底线。

常说，知世故而不世故，也是得首先看到世故是怎么回事，理解他们世故的来龙去脉，才能真正决定自己要不要世故。

我曾经一直在道高一尺魔高一丈和魔高一尺道高一丈两种说法哪种更准确之间徘徊。

如果是邪不胜正的叙事，那就是正派得对反派的套路门清儿，且高于他们，只需要规则之内的力量就能把反派打败。

如果是成王败寇的叙事，那就是不按套路的反派比按规则做事的正派行动空间更大，可以利用一些黑灰手段把正派打散，然后反派重新定义规则。

从个人视角出发，我更希望是邪不胜正的叙事，自己遵守做人的底线，和一群有底线的人同行。

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