🗒️任正非讲话稿 400 余篇（1994-2018）
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这里收录了任正非讲话稿 400 余篇，从 1994 年到 2018 年，从深圳、中国到东
南亚、非洲、欧洲、美洲，从研发、市场、服务到财经、人力资源、战略、内
控与公共关系，从交换机、通讯设备、移动终端到人工智能、物联网，从 2G、
3G 到 4G、5G，从物理学、化学、数学到心理学、哲学，从……到……，穿越时
空看华为大幕如何徐徐展开，观任正非大家成长进化，向优秀学习，与时代共
舞。
1994 年
赴美考察散记
——发表于 1994 年 1 月 18 日的《华为人》报。
三年前还年销售 35 亿美元的美国知名王安电脑公司，为什么现在宣布破产保
护？日本三菱这么强大的集团，为何会退出电脑生产？
带着这样的疑问，我前往美国考察。
飞机经东京，飞越太平洋及美国大陆，抵达大西洋彼岸的波士顿。一出国门我就
生病了，在香港机场开始呕吐，又加上连续二十多小时的时差反应，一直折腾到
美国中部城市达拉斯。
1
波士顿是座美丽的城市，而且是南北战争的策源地，也是当年欧洲人开发美洲大
陆的窗口。古老的房屋收拾得十分整齐，外表都刷着朴实的油漆。
这个城市的美，在于城市中处处都保留着小片小片的森林。
沿街全是绿菌菌的草地，草地上种着阔叶树。这些枫树、橡树，冬天叶子都要掉
得光光的。现在是秋天，树叶红的、绿的、黄的、黄绿的、褐色的、深红色的……，
在阳光的照耀下，全透明了，如诗如画，纷纷飘落的树叶，铺满了绿草地，好象
一条五彩斑斓的地毯。
我们年轻时慕名几千里跑到香山看红叶，这次我们乘灰狗（长途汽车），奔驰几
千里，处处都香山般美妙，自然风光还要盖过香山。
美国人民数百年来对环境的保护，令人惊叹。在纽约街边的树上，小松鼠跑来跑
去；一些旅馆门前，一到傍晚，每颗树上都落下几百上千只鸟，小鸟飞到人群中、
房子里是十分自然的。
6我们国土与美国大致相等，但西藏、新疆就占去很大一部分，云贵高原的大山又
占去一部分，余下不到一半的国土，却盛着 12 亿人民。教育经费的缺少，文化
素质的低下，盲目的繁殖人口，连田边地角都挖空了，如何还有山林、草地？
2
我国教育条件还十分困难，人口一天天增长，受教育的机会与水平均低于发达国
家，在高度发达的信息社会里，低文化素质就象一条链，拖住了整个经济的发展。
发达国家用一些硅片，换走了我们大量的花生米，我们常认为这是一种不平等交
换。
这次我们普遍认为，美国的教育文化水平很高，科学技术比较发达。不发达国家
付出了大量的初级产品，只能换取发达国家的少量高技术产品。前者是随处可买
到的，价格是有规律的，后者是独特的，价格是随意的，用以偿还开发生产中的
风险投资及优秀人才的酬金，这并不是掠夺。
当然这样文化高的人越富，那么这种差距到 21 世纪就不可弥补。感慨之余，回
想二十年代、三十年代一些先辈，奔走呼号教育救国，为社会所不理解，他们的
一片爱国心受到曲解。到了六十年代，七十年代，教育救国连提都不敢提了，仍
然没有理解，反而相信书读得越多越笨。
我们触景生情，有些感慨，同样大声呼出教育救国。我公司聚集优秀人才、提高
人才浓度的政策是正确的。尽管它暂时增加了生产成本。
我们波士顿之行，是访问一家专门生产电源的 CP 公司。我们参观并听取介绍了
陶瓷基片、铝基片的模块电源，这种电源更先进、体积更小、效率更高。CP 公
司介绍大约每片 2 美元。美国同类厂家有好几家，大约比 CP 规模大，技术更先
进。
CP 公司在美国算是一家小公司。从这个窗口，我看到美国人十分执著的钻研与
认真精神，看到如绅士风度一般的有条不紊、井井有条的管理。各类文件十分
清晰、准确，并有良好的覆盖，是一项成功的系统工程。
整个考察期间，我们深感，美国人踏踏实实、十分专一的认真精神，精益求精的
工作作风，毫无保守的学术风气，是值得我们学习的。
美国人没有像中国人那么多远大的理想，也没有胸怀祖国、放眼世界的空洞抱
负，也不像我们那样充满幻想。这个民族踏踏实实、不屈不挠的奋斗精神是值
得我们学习的。
7航天飞机，大规模硅片，超大型计算机，超微型的终端，发达而优良的电信设备、
测试仪器，是美国人民的勤劳创造的，是掠夺不来的。
我们在 CP 呆了一天半多一些，第二天就要离开波士顿，仅仅余下的半天，又下
着蒙蒙细雨。大家在雨中又参观了哈佛大学与麻省理工大学校园。这为世界孕育
了多少英雄人物的校园中，差不多 1/4 以上的学生是亚洲人。
人们说十八世纪是西班牙的世纪，二十世纪是美国的世纪，二十一世纪是亚洲的
世纪。这不正是一线曙光?
随着十四大市场经济方针的推行，人才的争夺必然会在中国的土地上进行。只有
知识有价，才会有人才的渴求，有了人才的渴求，才会重视教育，希望工程的钟
声，一遍一遍地敲响，正敲碎人们的金钱梦。
不振兴教育，是不可能振兴中华的。再穷不能穷教育。 台湾、南朝鲜是我们的
榜样，大批回台工作的学者，为台湾经济增加了多少血液。
3
离开波士顿，乘了六个小时的汽车，来到纽约，住到中国领事馆。吃了几顿玉米
糊，是如此的香。在美国最大问题是吃不惯，美国人吃得十分简单。纽约是美国
最大、最繁荣，也是最脏、社会秩序最不好的城市，但秩序还是比我们深圳好得
多。
因为是路过，匆匆一览，参观了中央公园及自然博物馆。
在如此繁华的市中心，竟有一块如此之大的原始森林般的中央公园，令人难以理
解。森林是如此的漂亮，小鸟依人，松鼠逗人，一切是如此的和谐可爱。中央公
园那么大，我们走了半天，一看地图才知走了一个小角。为了知道有多大，租了
一个出租车，飞快地跑了一圈，因为司机怕黑人骚乱，花了相当于人民币 100
多元。
剩下仅一个小时，我们拟参观一下自然博物馆，想匆匆跑一遍，跑马观一下。结
果进去才知道我们错了，里面的展品如此精湛，如此栩栩如生，在有些地方简直
是重归大自然，重归原始社会。全世界的各种珍奇精品，按照自然的规律收集、
排列得如此的和谐，如此的丰富，难怪以前常有人说：他们博士论文就是在博物
馆里写出来的。真是研究社会发展、自然发展最好的课堂。
8看到成群的美国儿童的参观，心中无限感慨，不知此中还有多少发明明天的原子
弹、航天飞机的英才在成长，美国将经久不衰。一小时，我们跑着看，竟连五层
大楼的一层的一个角也没有跑完。认真看一个月也看不完。
越繁荣越发展科技，越发展科技越重视教育，越重视教育越人才辈出，越人才
辈出经济越繁荣，走入了一个良性的循环圈。
想到我国广大农村学校多数还在危房中，想到希望工程在中国还未被人们高度认
识，忧国忧民，给我们的心蒙上了一层阴影。
我们路过费城，看了一个年收人约 4 万美元的中国留学生(已工作) 家庭。冬天
冻得十分冷，他们舍不得开暖气。小太太对我讲：这样一年才能节约 100 美元。
而且国内亲戚一开口就要他们寄 1 万美金。他们国也不敢回。吃的、用的都十
分简单。
中国人是省吃俭用，留给后代，美国人狂花乱花，广交朋友。中国人永远陷在中
国人的圈子里，永远跳不进钱窝，在富裕的美国，仍然贫穷。美国人朋友越交
越多，机会越来越好，钱也越挣越多。人生的成功，8 0% 在机会。
4
周一我们飞抵达拉斯，这是德克萨斯仪器公司（T l ）的总部所在地。T l 公司总
部占地 6 万英亩。我们一到就提出参观工厂，其亚太地区经理告诉我们，这儿没
有工厂，工厂分散在世界 100 多个地方封装集成电路。
在总部主要集中了研究与销售的队伍。我们注意到他们的总裁、董事长在比较简
单的、外表比较破旧的平房里办公，地区销售经理们，却是一个地区经理一幢高
大的玻璃幕墙的大楼，十分清洁与安静。
Tl 公司对我们的到访十分热情，向我们介绍了许多我们前所未闻的高速器件。公
司的介绍非常条理化，主要使用投影设备、胶片以及编辑得逻辑性很强的技术说
明。从早上一直到晚上不停地介绍，十分投机，增长了许多对 Tl 的了解。美国
人下午四时就下班了，为我们加了这么多班，他们也是很少的。
9参观了 DMOS 的硅片制造，十分先进。美国已开始将工业最核心的部分保留在
本土生产，其余大量转移到世界各国的分公司生产，以降低成本，增强竞争力。
这一点到硅谷以后，感觉更加强烈。
达拉斯是德克萨斯州中部的一座城市。德州原是一片草原，有似我国的内蒙古，
原先比较贫穷，因发现石油而一下子成为美国的富州，并从石油引发了科技的发
展。
我国大庆的高科技开发区，号召科技人员纷纷下海，建立脱离石油的各类产业，
几十年后，当大庆石油枯竭，中国又会出现一个德州科技区。任何一个领导，眼
光都要放长一些。
我们专程赴拉斯维加斯，参观了国际电脑展，大约有 50 万人参加，华人较少，
大陆华人更少。中国人不出去看一看，闭门造车，不仅不可能赶上别人，而且可
能从时代的列车上摔下来。我们已处在入关的微妙时期，应保持良好的市场与
技术信息。公司将会一批一批地安排同志们出去看一看。
拉斯维加斯城市是一片茫茫沙海。整个城市除了酒店、国际会议中心外，就没有
任何建筑，酒店的大厅就是赌场，因此，具有同时吞吐近百万人的能力，特别在
夜间，也许是全美国最漂亮的城市。凯撒宫之类的建筑令人瞠目结舌，是如此之
漂亮、富丽堂皇。在酒店大厅里，还有一片热带雨林。
参观这次国际展览，我们仅有一天，拼命地在厅里跑，才勉强参观完一个厅。之
后才知有七个厅，至少需要七天。
对国际电脑的发展，大开眼界。找到我国电脑工业将日落西山的感觉，找到我们
不拼命发展技术、最终会丢失全部市场的感觉。华为这几年走过的路是对的，还
不够，应大胆地往前走、往前走。
参观这次展览，我们才体会到什么是技术危机与市场危机。
王安公司三年前还年销售 35 亿美元，现在宣布破产保护；日本三菱这么强大的
集团，退出了电脑生产。这种强烈的危机，推动整个世界的前进。
华为被历史摆在了一个不进则退的地位，科海无边，回头无岸，错过了发展机遇，
将会全军覆没。
5
我们最后一站是到硅谷，圣克拉拉是加州的一个小地方，有 480 万人，竟然没
有工业。全美电子工业，尖端工业都把研究机构设在这里。IBM 的总部据说占
10地 400 平方公里，这令人难以置信。我们租了一个出租车，在里面至少走了 6-7
公里的直径，到底有多大，还不明确。HP、NS、AMD、INTEL……，都在这儿。
因此，到美国考察，只需在硅谷就可以了解全美的电子技术。加州的经济独立计
算，占世界第八位。
我们参观了 N S (国家半导体)，它有 600 多研究人员，在硅谷没有工厂。听了他
们关于光器件等一系列新器件的介绍，看到世界第三代交换网的崛起，看到新技
术的出现将使世界市场变一个大样。我们起步得晚，别人已走了几年了，我们才
刚开始。我们用钱买到这些器件，水平也就尽快地提到世界前列，当然还有大量
的软件要做。
在硅谷我们的感受最深，仿佛每根脉膊都在振荡。 看到了我们科研方法还十分
落后，研究管理水平还十分低下，效率还远远赶不上发达国家。
值得庆幸的一点是我们的员工个人素质都不比美国公司差。因此赶上美国，十
分重要的一条就是改善管理。
硅谷由于人工费、地皮，无论什么东西都是全美最贵的，所以才导致各公司仅把
研究、销售机构留在硅谷，工业移入美国或世界其它地方，我们有些报道如“硅
谷在衰落” 、“硅谷夕阳”是错误的。硅谷在信息产业上还在进行一场新的起飞，
决不是衰退。
因此，我公司决定在硅谷中心区购买房屋，建立开发中心，把科研的成果与半
成品，放在那儿优化设计，搞完了再移回深圳生产，并在那儿申请注册一个华
为全资的兰博技术有限公司。 兰博是译音，其含意是海上女神的头子。
6
经由洛杉矶，我们开始返回祖国。在飞机上看了一部开发美国西部的电影：
“
一个富家英国少女，不甘依赖父母的平静生活。拿着一张美国西部给每一个开发
者免费赠送 160 英亩土地的报纸，即准备奔赴美国。约了一个被他父亲抓起来
的雇工，雇工拒绝。第二天清晨她私自驾车逃跑，途经刑场，拉这位雇工上车就
跑。小伙子只好跟她到了美国波士顿。
11当时的波士顿，比我国陕西农村还穷。一片破破烂烂，小姐在镇上轻信一个骗子，
将她带的银餐具托之出卖。结果弄得一文钱也没有了。他俩在美国开始处于平等
的贫穷地位。为了积攒去西部的费用，小伙子去拳击场，小姐去洗衣裳。历尽了
千辛万苦，他们终于萌发了爱情。其表现出的人间艰苦，比我们所有的片子都真
实感人。
当他们饿得难忍之时，闯进一无人的家拼命地大吃一顿。却被人当作坏人，开枪
击伤小姐。小姐奄奄一息。小伙子抱着小姐，将之送到小姐的情人(英国追过来
的军官) 的旅店里。因为他身无分文，不能救活小姐，匆匆分手了。
小伙子一边修铁路一边走，终于到了西部。小姐养好伤后，也与丈夫到了西部。
他们偶一相见，悲喜万分。当时西部已没有这么多土地了。当地政府只好在每块
土地上插上小旗，约定在某一天，谁先跑到，谁先插上自己的旗帜，土地就归谁。
小伙子为此买了一匹十分烈的马。开始跑到之前，有人犯规偷跑，裁判也不可能
叫回来重跑，就命火枪手将犯规偷跑的人射杀。大队一跑起，风烟滚滚，有的车
跑散了、翻了，小姐的丈夫摔在河里死了。小伙子终于跑到了土地前，小姐也追
来了，但烈马将小伙子摔成重伤，小姐去救护，忘记了插旗，在大队追上来时，
才想起插旗。小伙子开始已人事不知，在旗子插上时，微微睁了一下眼，电影就
结束了。
”
让你想想他们得到了什么。当小姐得到土地以后，所有亲人都不一定有了。在没
有爱情的荒漠，拼命地开垦，才造就了今天繁荣的西部。
美国人民绝大多数是勤劳的，好学的。我们应该学习他们的不屈不挠、一丝不
苟的奋斗精神。
从来就没有什么神仙、皇帝，我们中华民族唯有踏踏实实、面对自己的弱点，才
有可能振兴。世世代代繁荣梦的破灭，使我们更深地感觉到了技术上向美国学习，
管理上向日本学习的深刻含意。
团结奋斗 再创华为佳绩
——与市场培训人员座谈，1994 年 1 月 26 日
这次在巴黎有幸去参观了阿尔卡特最大的工厂。德国、法国的一些通信厂家都把
华为列为第一合作伙伴。法国公司还要帮助我们将产品出口柬埔寨。我们需要国
12际伙伴，我们也要在关键技术上保持中国人的自立。这次 C&C08 被邮电部确认
为同类产品技术领先，当然是用模糊的说法，但它说明了该机在世界的地位。我
多次考察过国际著名厂家，C&C08（2000 门）在这一点上来说就是当之无愧的。
C&C08 的万门机，也能进入世界前列。我们的硬件水平领先未来好几年，但稳
定软件还需要时间。邮电部领导评价华为是一股不可忽视的强大力量。今年底
C&C08 还会有非常令人振奋的消息。
这次从国外回来，我有一个很深的感觉，觉得国外的中青年人有一个很伟大之处，
就是他们没有什么空洞的理想，脚踏实地做好每项不起眼的工作。搞焊接的，对
每一焊点质量充分保证，能钻研进去，在这方面成为专家，也有价值上的承认，
照样拿高工资。他们是为生活好而奋斗，多挣钱买房、买车、旅游。干什么爱什
么。而我们的青年人，干干就想着提升，就想脱离自己的岗位，一辈子熟练程度
都不够。
我们中有些人可悲的就是理想太多，总想轰轰烈烈干大事。到了办事处看不起维
修工作，就急着要做市场，要当副主任、主任，结果什么也没干好，理想也没实
现。制造部的人也不甘落后，争着上市场，我与他们谈话，要脚踏实地做好本职
工作，到市场部淘汰很快，也许一、二个月就退下来，再回到制造部，还不如当
初留在制造部做好适于你发展的工作。
公司在大发展，并力图给每个人创造发展机会。公司的人才是跑步就位，同样的
培训，在实践中有的人进步很快，在座的人员中明年就会拉开距离。公司对人的
评价是现实的，不在你理想有多大，而在于你的实际贡献。今年贡献大，是英雄，
明年就不一定了。但大家要坚信一条，是金子必然会发光，在公司这种大浪淘沙
的环境中，金子是不会被埋没的。
我还是要求你们学习两个人，一个是韩信，一个是阿庆嫂。委曲求全是人生最伟
大的美德，一方面要忍辱负重，另一方面要学会为人处事。每一个市场人员都要
善于学习，善于总结，做好工作学习笔记是对你们的起码要求。你要想进步，就
要吸收别人在谈判中、在技术交流中的宝贵经验，总结整理，加以运用，这就是
你学到的本领。我对大家提三点要求：1）品德第一；2）团结奋斗；3）高度的
责任心和工作热情。
公司推行效益优先，兼顾公平原则，让优秀分子先富裕起来，但要反对富裕起来
后的不良行为，不要做违法乱纪的事，要加强精神文明教育，要作风正派，在公
司按公司的纪律办事，在公司以外按国家法律办事，违反公司纪律和国家法律的，
公司决不迁就。
在中国市场上，我们不被那些实力雄厚的公司打倒就很不简单，因此我们要学习
学习再学习，缩短与他们的差距。
13我们在 93 年已开始进行了大市场、大系统、大结构的市场攻势，94 年还要产生
一个飞跃。今后市场部经理要一两年换一任，以保持公司的发展永远旺盛，市场
部推行 ISO9000 管理，就是要适应大规模的市场拓展。
华为公司非常重视干部的培养，华为明天的希望在一批团结、协作的干部身上，
公司财富真正的核心是优秀的人才。作为一个办事处的主任，要有博大的胸怀，
发挥公司一盘棋的作风，不仅要团结办事处的员工，也要团结相关的业务部门，
同时也要团结反你反错了的人。办事处主任一定要坚持原则，有责任心，有一定
的热情。办事处主任的责任是用好权、分好权、合理地调动人，要学会十个指头
弹钢琴，充分调动和发挥一切可调动的力量，才能创造出排山倒海的成绩。
作为一个办事处的主任，不应担心吃亏，只有吃点小亏，才能成大气候。希望每
个办事处主任能够做好一个主任、做一个完全的人、做一个长远、永久的人；每
位同志能正确认识自己，正确把握自己，在得意的时候不要忘形，在失意的时候
不要灰心，要改变别人的错误看法，更要好好地干。不卑不亢，落落大方，团结
起来一条心，把华为公司推上光辉的顶点。大浪淘沙，历史是无情的。一个企业
家首先是一个政治家。大家要学会理顺各种关系。任何企业的奋斗都不是个人奋
斗，而是集体的努力。希望大家能挑起革命的重担，在新的时代里充分发挥出聪
明才智。
胜利祝酒辞
——1994 年 6 月 5 日，华为总部与全国 27 个办事处同时举行 5 月份销售额突破
12 万线的庆祝酒会，欢庆这一历史性时刻。任正非在酒会上致祝酒辞。
“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的市场工作原则，几年来感召了多少英雄儿女一
批一批地上前线。商场如战场，却比战场更加持久的残酷与艰苦，苦难的历程又
抚育成长了多少市场营销干部。没有他们一滴汗、一滴泪的奋斗，就不会有今天
月销售额突破 12 万线的好成绩。我代表公司向市场部全体成员表示衷心的祝贺。
在全国多个市场上，各省管局都较大幅度地接纳了 C&C08。预计 6 月份的市场
将上升 10％。这些与科研人员日夜的辛劳、计划生产系统优良的管理、公司各
部门的努力服务分不开的。我代表市场部向他们表示深深的感谢。
14公司在 6 月份将在广东省开通多个母局带模块局的试验，我们相信会十分成功。
争取作为国产机第一家较大规模地进入广东市场，使回收货款的状况有所改善。
随着县本地网体制的确立和推广，C&C08 以光交换为中心形成的强大处理能力
的母局，用三次群光纤在 50 公里范围内，连接分布 16～32 个 2000 门模块远端
模块群，由远端模块群再在 7～8 公里范围内用线路倍增技术连接分布 4～8 个
64～512 门远端模块组的全分散的交换机，会在集中维护、集中管理的号角声中
得到较大规模的使用，特别是 C&C08 的功耗仅为 1240 的 1/5，使无人值守变为
现实。加之我司 7 号信令已通过了国家测试，并到 8 月份参加邮电部在广州与各
国机器对接的检验，并由邮电部安排在实际网上试验。明年全网将开 7 号信令，
我们的这些优势都会使明年的市场逐渐转好。加上公司推出的全数字 ISDN 排队
机、智能平台、200 号平台、双向 CT2、7 号信令的监视仪……，都会相互推动市
场，促进销售。
几年的时光一晃就过去了，华为从一个小公司逐渐变为一个有实力的公司，更有
机会向市场提供良好的服务，售后服务的成本也在降低。在当前市场外患内乱、
不正当的竞争几乎把国内厂家逼到临近破产的状况下，我们一定要坚持提升技术
的先进性，不惜提高产品质量的可靠性，建立及时良好的售后服务体系。在当前
产品良莠不分的情况下，我们承受了较大的价格压力，但我们真诚为用户服务的
心一定会感动上帝，一定会让上帝理解物有所值，逐步地缓解我们的困难。我们
一定能生存下去，为中华民族的通信产业，发出光和热。历史给了我们巨大的压
力、危机，也给了我们难得的机遇。处在民族通信工业生死存亡的关头，我们要
竭尽努力，在公平竞争中生存发展，决不退步、低头。
马克思在 100 多年前就告诉我们一条真理，我们要深刻地去理解它。“从来就没
有什么救世主，也没有神仙皇帝，中国要富强，必须靠自己。”我们从事的事业，
是为了祖国的利益、人民的利益、民族的利益。相信我们的事业一定会胜利，一
定能胜利。
15从二则空难事故看员工培训的重要性
我走过许多国家，考察过众多的工厂，无一不对资本主义国家的员工的敬业精神
所感动。我多次在员工教育会上进过，我们要赶超发达的资本主义国家，就应向
他们学习长处。公司近些年的发展迅猛，除了万门机进入世界一流水平，大量投
产开局外，还在进行处理能力极强、中继容量数万门的智能网的 SSCP 点的研究。
一旦成功，将担负起中心城市各种新业务的汇接。如果，我们的员工素质不高，
培训不严，因经验不足，处理不当，造成全网瘫痪，这是多么可怕的局面。
因此，从难从严，从实际出发，各级组织，加强员工培训，是一项长期的艰巨任
务。下面二则空难可以看出。
韩国航空公司的班机降落时已经发生事故，几分钟后就发生爆炸。而在该机组空
姐的疏导下，二分钟内全体人员撤离飞机。最后一名空姐检查完确认机上已无人
跳出机舱，这时飞机已陷入大火之中，旋际，连串的爆炸开始。
我国西北航空公司的图 154 飞机，在西安机场检修时，自动驾驶仪的偏航回路
导线，被错接到倾斜控制系统上，而倾斜回路的导线被错接在偏航控制回路上。
如果飞行前作一次严格的检查，如果飞行员训练有素，在塔台工作人员的指挥下，
处理果断一些，160 人的生命将会得以挽救。而命运之神一次，一次被错过了。
这是缺乏严格管理而导致的。
市场部去国外考察，他们报告，国外企业十分重视员工培训，他们将在一、二年
内，通过员工现场报告，将工作水平提高到国际水平。 我十分高兴。希望每一
个部门都认真对待这个问题。我们生存下去的唯一出路是提高质量，降低成本，
改善服务。否则十分容易被外国垄断集团，一棒打垮。
致新员工书
您有幸进入了华为公司。我们也有幸获得了与您的合作。我们将在共同信任的基
础上，度过您在公司工作的岁月。这种理解和信任是愉快奋斗的桥梁与纽带。
华为公司是一个以高技术为起点，着眼于大市场、大系统、大结构的高科技企业。
以它的历史使命，它需要所有的员工必需坚持合作，走集体奋斗的道路。没有这
一种平台，你的聪明才智是很难发挥，并有所成就的。因此，没有责任心，不善
于合作，不能集体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会。那样您会空耗了宝
贵的光阴，还不如试用期中，重新决定您的选择。
16进入华为并不意味着高待遇，因为公司是以贡献定报酬的，凭责任定待遇。对新
来员工，因为没有记录，晋升较慢，为此十分歉意。如果您是一个开放系统，善
于吸取别人的经验，善于与人合作，借助别人提供的基础，可能进步就会很快。
如果封闭自己，怕工分不好算，就需要较长时间，也许到那时，你的工作成果已
没有什么意义了。实践是您水平提高的基础，它充分的检验了您的不足，只有暴
露出来，您才会有进步。实践再实践，尤其对青年学生十分重要。唯有实践后善
于用理论去归纳总结，才会有飞跃的提高。有一句名言，没有记录的公司，迟早
要跨掉的，多么尖锐。一个不善于总结的公司会有什么前途，个人也不是如此吗？
实践改造了人，也造就了一代华为人。您想做专家吗？一律从工人做起，已经在
公司深入人心。进入公司一周以后，博士、硕士、学士，以及在内地取得的地位
均消失，一切凭实际才干定位，已为公司绝大多数人接受。希望您接受命运的挑
战，不屈不挠地前进，不惜碰得头破血流。不经磨难，何以成才。
公司要求每一个员工，要热爱自己的祖国，热爱我们这个多灾多难、刚刚开始振
兴的民族。只有背负着他们的希望，才可有进行艰苦的搏击，而无怨言。我们总
有一天，会在世界通信的舞台上，占据一席位子。任何时候、任何地点都不要做
对不起祖国、对不起民族的事情。要严格遵守公司的各项制度与管理。对不合理
的制度，只有修改以后才可以不遵守。不贪污、不盗窃、不腐化。严于律己，宽
于待人。坚持真理，善于利用批评和自我批评的方法，提高自己，帮助别人。
您有时会感到公司没有真正的公平与公正。真正绝对的公平是没有的，您不能对
这方面的期望值太高。但在努力者面前，机会总是均等的，只要您努力，您的主
管会了解您的。要承受得起做好事反受委屈。没有一定的承受能力，今后如何能
做大梁。其实一个人的命运，就掌握在自己手上。生活的评价，是会有误差的，
但决不至于黑白颠倒，差之千里。您有可能不理解公司而暂时的离开，我们欢迎
您回来。您更要增加心理的承受能力，连续工龄没有了，与同期的伙伴的位置拉
大了。我们相信，您会加步赶上，但时间对任何人都是一样长的。
希望丢掉速成的幻想，学习日本人的踏踏实实、德国人的一丝不苟的敬业精神。
真正生活中能把某一项技术精通就是十分难的。您想提高效益、待遇，只有把精
力集中在一个有限的工作面上，不然就很难熟能生巧。您什么都想会、什么都想
做，就意味着什么都不精通，任何一件事对您都是做初工。努力钻进去，兴趣自
然在。我们要造就一批业精于勤，行成于思，有真正动手能力、管理能力的干部。
机遇偏多于踏踏实实工作者。
公司建立了以各部门总经理为首的首长负责制，它隶属于各个以民主集中制建立
起来的专业协调委员会。各专业委员会委员来自相关的部门，组成少数服从多数
的民主管理。议事、不管事。有了决议后由各部门总经理去执行。这种民主原则，
防止在一长制中的片面性，在重大问题上，发挥了集体智慧。这是公司六年来没
有摔大跟头的因素之一。民主管理还会进一步扩展，权威作用也会进一步加强，
这种大民主、大集中的管理，还需长期探索，希望您成为其中一员。
公司永远不会提拔一个没有基层经验的人做高级领导工作。遵循循序渐进的原
则，每一个环节对您的人生都有巨大的意义。您要十分认真地去对待现在手中的
任何一件工作，积累您的记录。要尊重您的现行领导，尽管您也有能力，甚至更
17强。否则将来您的部下也不会尊重您。要有系统、有分析地提出您的建议，您是
一个有文化者，草率的提议，对您是不负责任，也浪费了别人的时间。特别是新
来，不要下车依始，哇啦哇啦。要深入地分析，找出一个环节的问题，找到解决
的办法，踏踏实实地一点一点地去做。不要哗众取宠。
在公司的进步主要取决您的工作成绩，一个高科技产业，没有文化是不行的。业
余时间可安排一些休闲，但还是要有计划地读些书。不要搞不正当的娱乐活动，
绝对禁止打麻将之类的消磨意志的活动。为了您成为一个高尚的人，受人尊重的
人，望您自律。谁为谁服务的问题一定要解决。公司总的是为用户服务，但具体
来讲，下一道工序就是用户，就是您的“上帝”。您必须认真对待每一道用户。
要关心时事，关心国家与民族的前途命运。提高自己的觉悟。但不要卷入任何政
治漩涡，指点江山。公司不支持您，也不会保护您。公司坚持员工必须跟着社会
潮流走。当前，要承认只有共产党才能领导中国，否则就会陷入无政府主义。一
个高速发展的经济社会，没有稳定，没有强有力的领导，陷入无政府主义状态是
不可想象的。共产党的缺点，通过整党和教育来解决。我们可以帮助它，但必须
是善意。
公司在飞速的发展，迫切地需要干部，希望您加速磨炼，与我们一起去担起明天
的太阳。
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