🗒️知识付费，一个周期的尾声？——黄有璨
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2周以前，在大理参加了网红校长Alex组织的一场知识付费行业大会，见了很多业内新老朋友，结合跟大家的交流和近1年来的感受，有一些认知和总结。
整体上，最大的感受是——
整个知识付费行业，可能又到了一个新的周期的末端，也在酝酿着一些新的变化。
有一些零散观察和印象深刻的事，可以摘取分享如下——
1）除了偏身心疗愈、健康相关的品类，近一年来，其他几乎所有品类的“知识付费”，无论转化率还是完课率，都在下降（只看大盘，不看个例）；
2）用户行为偏好上，今天很多用户已经越来越多“课”免疫，尤其是那种9.9，或者19.9的小课。很多用户看到那种课，第一直觉就是“我才不要在那种课上浪费时间或者被人套路”。
所以，在“卖课”、“转化”或者是产品形态上，行业内也会亟待有一些新的创新——与之相对的，一款产品如果能够形成用户自发口碑推荐，反而成了今天最可依赖的产品增长引擎。
3）在当前的周期里，反而是两种产品，可能更容易能跑顺。
一种，是单价1000块以内的强话题类或刚需类产品；
一种，则上单价1W以上的，面向高净值人群的高单价产品。
4）当前，在各大流量平台的商业化逻辑都已经非常成熟稳定，也缺乏新兴流量平台的情况下，切记：做知识付费，千万别轻易上投放。
尤其是主要做直播的知识付费主播，当你上了投放能跑起规模来，可能是条不归路——那意味着此后很长时间里你都必须得保持高频次持续直播+持续给平台投钱，才能维持住你的ROI和转化模型。
另外，本质上，所有投放最终的终局都是ROI 1-1.5之间，食之无味，弃之可惜。
5）“知识”在显著过剩。纯“知识”属性的学习，今天已经很难卖得动了。
但真正有趣有温度、纯粹的“圈子”反而会变得更有价值更具吸引力。
或者换个说法——无论多么硬核的知识输出或者多么强的教学管理手段，在现在的大环境下，对于促进用户的完课+成果上，可能都不如圈子带来的陪伴和能量感。
6）知识付费有点正在变成这样一个状态——
对于初始起步的新人、新入局者，通过1V1咨询、小范围陪跑、社群等，会更容易起步。
但稍微往上做一做，大家都会很容易遇到瓶颈，只有少数头部玩家能突破瓶颈，进入“影响力变现”的队列里去。
7）以前是流量大于一切。今天能拿到大流量的人肯定没那么多，反而是交付能做得扎实一些的人，会容易走得更踏实更稳定。
8）年收入50W、200W、2000W左右，可能各自是几个典型的卡点。年收入50W，需要突破的是：自己在交付、卖+小规模流量获取上，能跑通一个初始的最小闭环。
年收入200W，需要突破的是能给原有的闭环上杠杆，流量和产品，是最常见的两种杠杆。
要到年收入2000W，就需要能搭体系，加上能够再加上一点“组织”或“劳动力”的杠杆了。
9）行业情况来看，单一人群、单一非标品类的天花板，大概就是年收入3-4亿之间。
从2016年到现在，7年了，行业内单一品类下做得最好、最深的公司，收入规模也没有突破这个区间。
10）所以还是那个观点：所有非标品类的知识付费公司，最理想舒服的状态，就是年收入3000-8000W之间，且优先关注做久而不是做大。
在这个状态下，一家公司的综合社会价值是最大的。
11）未来一段时间，所有年收入接近亿或以上量级的知识付费公司，或者是比较依赖投放和流量来保障GMV的公司，收入业绩上应该都会很容易出现波动。
好一点的解法，是回到产品上面来解——关注下，如果你的产品能稳定出口碑且用户愿意推荐分享的情况下，你的自然营收规模大概在什么量级或区间。
这个问题有了答案，也就会更知道你该怎么定目标做规划。
11）最后两句话——希望看机会、看红利的人，其实今天可以远离知识付费了。但是，如果自己真心喜欢学习、分享、赋能他人，不求短期非得要挣到多少钱，那知识付费或者学习这个方向，就仍然是个能干一辈子，且能给你的人生带来长期复利的事。
（完）