🗒️抖音拆卡带货
type
status
date
slug
summary
tags
category
icon
password
姚记扑克、泡泡玛特、红杉中国已布局
在抖音，诞生这样一类“现象级”直播。没有帅气或娇美的姿容，亦没有出众的歌舞才艺，一把剪刀、一口钟，却引得万人在深夜仍不肯离去。
叮叮叮，“金边边儿——一张‘轰6K’金属卡。”
叮叮叮，“哇哦，“枭龙”纪念币！”
叮叮叮，“AG600‘鲲龙’刺绣卡！这手欧嘚嘞”
“严查”、“尿检”、“芥末（这么）欧”……凌晨两点，阿飞在主播的敲钟恭喜中、在被万人围观“拆卡”的评论中，愈发上头。
图：阿飞在拆卡直播间获得的“稀有卡牌”
拆卡直播月带货金额可超百万元
除传统天猫、京东及线下潮玩门店外，抖音直播电商正成为卡牌销售的重要渠道。国内知名收藏卡牌品牌，杰森动漫（“集卡社”）CEO林俊在今年2月接受媒体采访时表示，抖音直播电商渠道已成为集卡社增长最快的渠道之一。“在上万人的羡慕声中拆出一张卡，和一个人拆，收获的满足感是不同的。”
灰豚数据显示，抖音头部拆卡直播主播月带货金额可超百万元；直播场均观看人次可超50万人次，单场直播观看人次最高近90万人次；单场直播人数峰值（同时在线）可超2万人。
以拥有114.2万粉丝数的“九欧拆卡”为例，在3月17日-6月15日期间，其近30天直播销售额超200万元，近90天直播销售额超700万元。近30天直播场均观看人次达33.0万人次，单场直播观看人次最高达42.4万人次；场均人数峰值为1.5万人，最高达2.2万人。
另一位头部拆卡主播，“六小琳·拆卡”拥有29.5万粉丝数，近30天直播销售额超100万元，近90天直播销售额超300万元。近30天直播场均观看人次达56.4万人次，单场直播观看人次最高达89.7万人次；场均人数峰值为1.2万人，最高亦可达2.2万人。
而“六小鹿·拆卡”、“库库拆卡”、“拆卡小团”等中腰部拆卡主播月直播销售额也可达数十万元级别。值得一提的是，上述主播所销售的，并非是以宝可梦、奥特曼卡牌为代表，可用于游戏对战的集换式卡牌（TCG），而是更为纯粹的收藏级卡牌。
月带货金额可超百万元、万人深夜蹲守的背后，是近年来持续火热的卡牌市场。这既包括TCG卡牌市场，也包括收藏级卡牌市场。这可从各路明星资方的入局窥见一斑。
2022年1月，姚记科技（#002605.SZ#）以1.08亿元战略投资上海璐到粗企业咨询管理有限公司（下称“璐到粗”），取得后者38.14%股权，从而参与卡淘网及卡淘APP的开发与运营、卡牌发行等业务。据姚记科技称，卡淘是中国规模最大、最具专业化属性的体育文化收藏卡发行商及交易平台。
姚记科技2022年年报显示，璐到粗2022年营收7653.13万元，净利润2229.18万元；2022年姚记科技已从璐到粗获得投资盈利176.81万元。
从2021年12月起，专注于生产收藏级卡牌的Hitcard也先后获得泡泡玛特（#09992.HK#）、红杉中国种子基金等的投资。
集卡社也在今年2月获得首轮融资，由哔哩哔哩（#NASDAQ：BILI，09626.HK#）领投。
拆卡直播间的“赌徒”
不同于TCG卡牌，收藏级卡牌无法用于游戏竞技，为何仍能引得消费者趋之若鹜？拆卡直播又是如何做到月带货金额超百万？
图：宝可梦卡牌广州大师赛现场，吸引2000人参与（来源于网络）
一方面，无法进行“游戏竞技”并不等同于花样少，兑换高价值藏品或产品、拼图玩法几乎已成每一款收藏级卡牌的标配。
右：一消费者在某抖音直播间兑换航海王“凯多龙形态”珐琅彩卡（表面含金）
在内容设计上，卡牌品牌方也是下足功夫。以一《航海王》IP卡牌为例，品牌结合漫画中推动剧情发展的“历史正文收集”这一设定，推出相关收集卡牌，增强“卡牌收集”对消费者的吸引力。又譬如，在《灌篮高手全国大赛电影版》IP卡牌中，消费者有机会“解锁”人气角色在球场外的西装、街拍等风格形象。
而值得警惕的一个苗头是，女性角色打“擦边球”也成为提升卡牌收集力的常态。
卡牌类型方面，收藏级卡牌也相较TCG卡牌更为丰富。譬如，附有中质国检金银珠宝质量检测中心检验证书的足金/足银卡，镶嵌入纪念币的纪念币卡，卡面核心采用刺绣工艺的刺绣卡，带有插画师签名的手绘卡，拥有影视明星签名的签名卡，随卡包附赠食品的食玩卡，以及金属卡、流沙卡、异形卡、胶片卡等。即便是纸质卡，也大多不同于宝可梦、奥特曼卡牌等使用成本在7分至1毛间的薄纸卡设计，而采用厚卡纸设计。
右一及右二：《龙珠》手绘卡正是由于种类繁多、卡面丰富，大多卡牌在一眼间难以分辨稀有程度。
另一方面，作为“盲盒”玩法的另一种表现形式，“薛定谔的奖励变动”给消费者带来刺激，他们会疯狂想知道他们可以得到什么。而“输了还想要赢回来，赢了还想赢下去”的心理也让消费者不断按下支付键。
“接触拆卡直播是个偶然。第一眼，为啥有1万多人在看别人拆卡，不理解但好奇。第二眼，被精彩的卡面所吸引，想继续看看还有什么样的卡牌。”阿飞虽并非“赌徒”，但在长时间“叮叮叮”的钟声感染下，也萌生“自己能不能抽中稀有卡牌”的想法。
在阿飞看来，拆卡直播的透明也让消费者更容易做出购买行为。“别人抽到了稀有卡牌，讲不定自己也可以”、“前面好几个人都没抽中，垫了好几脚，自己这时候下单抽中的概率更大”、“比起一个人默默拆卡，在直播间被万人围观的体验更为刺激，在万人面前抽中稀有卡牌带来的满足感更多”……
估价难题
“这些卡牌有什么用？”、“这个卡牌能卖多少？”拆卡直播间内，这样的疑惑并不少。既然作为收藏级卡牌，这些卡牌的市场收藏价值究竟几何？
要回答这个问题，先看看那些被公认具有市场收藏价值的卡牌。
在TCG卡牌中，以国内熟悉程度更高的宝可梦卡牌简中版本为例，具有收藏价值的一般为能够在游戏对战中取得优势、卡面精致程度与一般卡差距较大，以及只能通过官方线下赛事、无法通过市售渠道获得的特殊奖励卡牌。
图：广州宝可梦大师赛四强奖励卡牌（由于疏漏忘记在卡淘平台截图，发现时该卡牌已出售）
收藏级卡牌领域内，球星卡（包括F1方程式赛车手卡）是当前公认的具有收藏价值的卡牌。卡淘平台显示，在这类型卡牌中，又以知名球星如梅西、C罗及哈兰德等，有影响力的车手如F1首位中国车手周冠宇的签名卡更具收藏价值。
宝可梦是全球仅次于马里奥的第二热销的系列电子游戏，足球是全球第一大运动，而拥有70多年发展历史的F1是能与世界杯、奥运会并肩世界三大顶级体育赛事，无论是宝可梦卡牌、还是球星卡，这些高市场价值卡牌的背后是长久的IP生命力。
同时，也可以发现这些卡牌大多由单一发行商，或少数发行商所发行。譬如，宝可梦卡牌均由宝可梦株式会社所发行，足球球星卡主要由Panini所主导，而F1则为Topps所垄断。在卡牌收藏市场里，这些厂商扮演着类似“货币发行“的角色。
此外，获得评级机构、交易平台认可从而建立起可参考的市场价值体系，是这些收藏级卡牌要达成市场收藏价值的前提条件。
当下，国内收藏级卡牌大多以《灌篮高手》、《航海王》、《鬼灭之刃》、《斗罗大陆》、《陈情令》等国内外时下热门影视、动漫为IP。大多影视、动漫的IP生命力总有耗尽时，当这些影视、动漫完结后，或者不再为观众所追捧，相关IP的收藏级卡牌价值又该何去何从？
“只要自己喜欢，就有收藏价值”面对直播间的质疑，不少网友如是回应道。
不过，不可否认的是，正如林俊所说，拆卡直播已成为卡牌品牌销售增长、卡牌市场扩容拍卖行的重要推手。
“天台贵宾一位——”，潮流依旧向前。