🗒️把梳子卖给和尚
type
status
date
slug
summary
tags
category
icon
password
早些年销售相关工作培训，经常会用到 把梳子卖给和尚 这个例子。
说有几个销售，让他们把梳子卖给和尚，有人说和尚连头发都没有没法卖就撤了，有人求和尚发慈悲买一把，有人告诉和尚这梳子能送给香客让寺庙多备下点。各销售各显神功。
最后总结，没有卖不出去的产品，只有不会卖的销售，要多想办法，总能卖出去的。
然后，一大堆销售就悟了：没有需求，也要创造需求。
现在还在讲这个故事的人少了，但是还在践行这一套的一点都不少。
他们的销售逻辑是什么呢？
我有一个产品，我要找理由让别人相信他需要这个产品，才可以卖给他。
比如，我是一个微商，代理了某保健品，这时候在我眼里，就觉得每个人都身体不健康，要替他们发现身体的毛病，然后把这个保健品卖给他们。
和尚真的需要梳子吗？如果给香客送礼物，是不是有更好的选择呢？
销售不管，因为他手上只有梳子。
可是和尚得为自己想想，万一香客是个没头发的呢？
送他把梳子，然后像销售一样替香客想个需要梳子的理由“你早晚能长出头发来，先备着”？
然后，香客觉得“大师说得对”，再然后，梳子就扔家里落灰一次都用不上了。
我们以为我们需要的东西，甚至所谓刚需的那些东西，大多就是销售这么编出来的理由。
你真的需要一套房吗？
你真的需要一辆车吗？
你真的需要办一场典礼吗？
你真的需要一款最新手机吗？
你真的需要报名某大师课程吗？
……
大多数你需要，都是他们让你以为的你需要，因为利益相关，让你觉得你需要，他们才有得赚。
我需要什么？
吃饱，穿暖，花点小钱就能满足，
睡个好觉，读本好书，几乎可以做到免费，
其他的，是“我需要”？还是有人告诉我“我需要”？